新转介费规限，奉旨合谋定价，其实求之不得

保监局最近发出通告，针对行业介绍费安排，提出「50%比例」的监管期望，引起不少行家讨论。有人担心：「我们守规矩，别人不守，介绍人就会走去其他公司，生意都流失了。」这种担心我完全理解，但其实这次是一次难得的「奉旨合谋」机会，大家不妨换个角度看。

在其他行业，合谋定价通常是违法的，因为会令消费者失去选择权，价格被人为抬高，最终损害的是客户利益。但从经营者角度来看，合谋往往是「稳阵又好赚」的做法——大家不再互相压价，利润空间稳定，市场竞争变得可控。正因为这种模式对经营者有利，所以才需要法律禁止。

但今次不同，我们不是偷偷合谋，而是「奉旨」合谋——监管机构明文规定介绍费比例上限，大家都要守同一条线。这种情况下，合谋不但不违规，反而是制度设计的一部分。对我们从业员来说，这是一次难得的机会，可以摆脱过去「比谁敢给」的恶性竞争，重新建立行业秩序。

如果大家都守五成这条线，介绍人知道无论去哪家公司，最多都是50%，自然不会再「比价」，而是看哪家公司合作稳定、流程顺畅、付款准时。这样一来，我们可以重新掌握主导权，不用再被迫「贴钱做生意」。而且，当介绍人明白市场已经「定价」，他们反而会珍惜长期合作关系，减少跳槽，整个业务模式会变得更可预测、更稳定。

事实上，介绍费比例过高，受害的往往是我们自己。过去不少公司为了抢生意，介绍费开到总佣金的95%，自己只剩下5%利润，还要包行政、合规、风险管理，甚至承担前期成本。这样的模式根本不可持续。保监局一发声，大家「装装样」把比例降到89%，但说到底，5%和11%的空间，大家都捱得很辛苦。

如果真的可以建立一个「50%介绍费比例」的市场环境，利润空间就回来了。假设佣金是100万，以前给了95万介绍费，剩下5万做所有事；现在只需给50万，剩下50万可以真正用来投资：请人、培训、升级系统、改善流程、甚至建立自家客源。这些都是长远发展的基础，亦是我们真正的竞争力。

当然，最怕的还是有人不守规矩，暗地里加码，用其他名目绕过规定，例如「技术支持费」、「推广合作费」、「培训支持」等等。这些做法不但破坏行业秩序，也令守规矩的人变成傻瓜。但今次不同，我个人曾亲身面见保监局，也提出过有人不守规矩的问题。他们不但重申会认真对待，还明言欢迎大家「提供情报」，指出谁是坏孩子。我真心觉得，这次他们是认真的，大家不要低估保监局的决心。

所以我也想奉劝一些未必有机会直接接触保监局的同行，不要以为这是个「趁机抢市场」的好时机，反而要明白，这是一次真正可以令行业回归正轨的契机。介绍费定五成，大家终于可以松一口气。奉旨合谋，何乐而不为？