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机遇与挑战
1）流程迅速
相比创业从零开始，收购现有公司可大幅缩短准备时间，整体流程约需 2 至 3 个月。然而，买家仍需有充分心理准备，因为每个环节都涉及细节与审慎判断。
初期买卖双方需花 1 至 2 星期商议交易条款，随后进行尽职审查，通常需时 3 至 4 星期，以确保公司财务、法律及营运状况清晰透明。
完成后进入付款及股份转让阶段，来回处理约需 1 星期。
银行转名则可能需时 1 至 2 个月，期间公司户口仍由前任拥有人掌控，佣金若存入该户口，买方未必安心，建议待转名完成后再安排发放。
同时，买方可开始安排持牌人员上岗，为业务启动作好准备，但此步骤亦需时间配合。
整体而言，虽然流程相对快速，但每一步都需谨慎处理，方能顺利接轨。
2）业务实时接轨
现有公司通常已具备完整营运架构，包括持牌人员、客户数据、系统流程及市场定位，买家可在完成基本交接后实时展开业务，毋须繁复准备工作。
其中现成的负责人员（Responsible Officer）及银行账户更是关键优势。现时新公司开设银行户口难度甚高，银行因应反洗钱规定，审查程序繁复，来回文件往往需时数月，甚至超过半年，严重影响业务启动时间。透过收购，买家可直接承接现有银行户口及财务操作，大幅减少行政障碍与时间成本，加快资金流动与交易安排。
然而，业务配套虽然现成，却仍有机会不完全符合新经营者的实际需求。例如原有系统可能不支持新的业务模式或客户管理方式，持牌人员的背景与专业范畴亦可能与新业务方向不符等。
因此，收购虽然可加快进场，但仍需针对自身策略进行调整与整合，才能真正发挥收购的价值。
3）现有客户关系
确实，收购现有公司虽然可实时承接客户关系，但这部分同时蕴含潜在风险。原有客户群可能已建立一定信任与依赖，买家需持续提供服务以维持关系，避免流失。
若过往曾出现不当销售行为，例如误导性推介、未有充分披露风险或未按客户适合度原则行事，则可能埋下投诉或合规问题的伏线。
这些潜在问题不一定在收购初期显现，但一旦客户提出申诉，或监管机构进行抽查，买方便需承担相关责任。尤其在金融业，监管机构对销售行为的纪录、合规流程及客户投诉处理均有严格要求，若未能妥善处理，可能导致罚款、牌照受限，甚至影响公司声誉。
因此，在收购前应进行详尽的尽职调查，特别针对客户投诉纪录、销售流程、合规制度及员工操守进行审核。收购后亦应实时加强内部监控，重新培训前线人员，并主动与客户沟通，厘清服务方针与责任界线，以减低风险并重建信任。这不仅是风险管理，更是长远营运稳健的关键。
4）财务状况
在收购公司前，财务状况是不可忽视的核心环节。即使目标公司表面营运正常，背后可能仍存在外部负债、未清费用或潜在财务承担，若未经审慎调查，买方可能在交易完成后才发现问题，甚至需承担原本不属于自己的责任。常见风险包括拖欠供货商款项、未缴税项、员工薪酬争议，或与第三方的合约义务。这些都可能影响公司现金流、信用评级，甚至引发法律纠纷。
因此，在收购前进行全面的财务尽职调查至关重要。买方应审阅财务报表、银行对帐纪录、税务申报、合约文件及任何潜在诉讼纪录，并与会计师或专业顾问合作，确保所有财务数据真实、完整。必要时亦可加入保证条款或设立过渡期安排，以保障自身利益。财务透明度不仅关乎风险控制，更是收购成功与否的关键一环。
