新轉介費規限，奉旨合謀定價，其實求之不得

保監局最近發出通告，針對行業介紹費安排，提出「50%比例」的監管期望，引起不少行家討論。有人擔心：「我們守規矩，別人不守，介紹人就會走去其他公司，生意都流失了。」這種擔心我完全理解，但其實這次是一次難得的「奉旨合謀」機會，大家不妨換個角度看。

在其他行業，合謀定價通常是違法的，因為會令消費者失去選擇權，價格被人為抬高，最終損害的是客戶利益。但從經營者角度來看，合謀往往是「穩陣又好賺」的做法——大家不再互相壓價，利潤空間穩定，市場競爭變得可控。正因為這種模式對經營者有利，所以才需要法律禁止。

但今次不同，我們不是偷偷合謀，而是「奉旨」合謀——監管機構明文規定介紹費比例上限，大家都要守同一條線。這種情況下，合謀不但不違規，反而是制度設計的一部分。對我們從業員來說，這是一次難得的機會，可以擺脫過去「比誰敢給」的惡性競爭，重新建立行業秩序。

如果大家都守五成這條線，介紹人知道無論去哪家公司，最多都是50%，自然不會再「比價」，而是看哪家公司合作穩定、流程順暢、付款準時。這樣一來，我們可以重新掌握主導權，不用再被迫「貼錢做生意」。而且，當介紹人明白市場已經「定價」，他們反而會珍惜長期合作關係，減少跳槽，整個業務模式會變得更可預測、更穩定。

事實上，介紹費比例過高，受害的往往是我們自己。過去不少公司為了搶生意，介紹費開到總佣金的95%，自己只剩下5%利潤，還要包行政、合規、風險管理，甚至承擔前期成本。這樣的模式根本不可持續。保監局一發聲，大家「裝裝樣」把比例降到89%，但說到底，5%和11%的空間，大家都捱得很辛苦。

如果真的可以建立一個「50%介紹費比例」的市場環境，利潤空間就回來了。假設佣金是100萬，以前給了95萬介紹費，剩下5萬做所有事；現在只需給50萬，剩下50萬可以真正用來投資：請人、培訓、升級系統、改善流程、甚至建立自家客源。這些都是長遠發展的基礎，亦是我們真正的競爭力。

當然，最怕的還是有人不守規矩，暗地裡加碼，用其他名目繞過規定，例如「技術支援費」、「推廣合作費」、「培訓支援」等等。這些做法不但破壞行業秩序，也令守規矩的人變成傻瓜。但今次不同，我個人曾親身面見保監局，也提出過有人不守規矩的問題。他們不但重申會認真對待，還明言歡迎大家「提供情報」，指出誰是壞孩子。我真心覺得，這次他們是認真的，大家不要低估保監局的決心。

所以我也想奉勸一些未必有機會直接接觸保監局的同行，不要以為這是個「趁機搶市場」的好時機，反而要明白，這是一次真正可以令行業回歸正軌的契機。介紹費定五成，大家終於可以鬆一口氣。奉旨合謀，何樂而不為？