機遇與挑戰
1）流程迅速
相比創業從零開始，收購現有公司可大幅縮短準備時間，整體流程約需 2 至 3 個月。然而，買家仍需有充分心理準備，因為每個環節都涉及細節與審慎判斷。
初期買賣雙方需花 1 至 2 星期商議交易條款，隨後進行盡職審查，通常需時 3 至 4 星期，以確保公司財務、法律及營運狀況清晰透明。
完成後進入付款及股份轉讓階段，來回處理約需 1 星期。
銀行轉名則可能需時 1 至 2 個月，期間公司戶口仍由前任擁有人掌控，佣金若存入該戶口，買方未必安心，建議待轉名完成後再安排發放。
同時，買方可開始安排持牌人員上崗，為業務啟動作好準備，但此步驟亦需時間配合。
整體而言，雖然流程相對快速，但每一步都需謹慎處理，方能順利接軌。
2）業務即時接軌
現有公司通常已具備完整營運架構，包括持牌人員、客戶資料、系統流程及市場定位，買家可在完成基本交接後即時展開業務，毋須繁複準備工作。
其中現成的負責人員（Responsible Officer）及銀行賬戶更是關鍵優勢。現時新公司開設銀行戶口難度甚高，銀行因應反洗錢規定，審查程序繁複，來回文件往往需時數月，甚至超過半年，嚴重影響業務啟動時間。透過收購，買家可直接承接現有銀行戶口及財務操作，大幅減少行政障礙與時間成本，加快資金流動與交易安排。
然而，業務配套雖然現成，卻仍有機會不完全符合新經營者的實際需求。例如原有系統可能不支援新的業務模式或客戶管理方式，持牌人員的背景與專業範疇亦可能與新業務方向不符等。
因此，收購雖然可加快進場，但仍需針對自身策略進行調整與整合，才能真正發揮收購的價值。
3）現有客戶關係
確實，收購現有公司雖然可即時承接客戶關係，但這部分同時蘊含潛在風險。原有客戶群可能已建立一定信任與依賴，買家需持續提供服務以維持關係，避免流失。
若過往曾出現不當銷售行為，例如誤導性推介、未有充分披露風險或未按客戶適合度原則行事，則可能埋下投訴或合規問題的伏線。
這些潛在問題不一定在收購初期顯現，但一旦客戶提出申訴，或監管機構進行抽查，買方便需承擔相關責任。尤其在金融業，監管機構對銷售行為的紀錄、合規流程及客戶投訴處理均有嚴格要求，若未能妥善處理，可能導致罰款、牌照受限，甚至影響公司聲譽。
因此，在收購前應進行詳盡的盡職調查，特別針對客戶投訴紀錄、銷售流程、合規制度及員工操守進行審核。收購後亦應即時加強內部監控，重新培訓前線人員，並主動與客戶溝通，釐清服務方針與責任界線，以減低風險並重建信任。這不僅是風險管理，更是長遠營運穩健的關鍵。
4）財務狀況
在收購公司前，財務狀況是不可忽視的核心環節。即使目標公司表面營運正常，背後可能仍存在外部負債、未清費用或潛在財務承擔，若未經審慎調查，買方可能在交易完成後才發現問題，甚至需承擔原本不屬於自己的責任。常見風險包括拖欠供應商款項、未繳稅項、員工薪酬爭議，或與第三方的合約義務。這些都可能影響公司現金流、信用評級，甚至引發法律糾紛。
因此，在收購前進行全面的財務盡職調查至關重要。買方應審閱財務報表、銀行對帳紀錄、稅務申報、合約文件及任何潛在訴訟紀錄，並與會計師或專業顧問合作，確保所有財務資料真實、完整。必要時亦可加入保證條款或設立過渡期安排，以保障自身利益。財務透明度不僅關乎風險控制，更是收購成功與否的關鍵一環。
